Тренинг: «Закупаем ассортимент»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в корпоративном формате по индивидуальному заказу.

Цели:

1. Предоставление набора инструментов и технологий, позволяющих вести выгодные заинтересованной стороне переговоры
2. Предоставление практических знаний о роли отдела закупок в деятельности компании и способах наиболее эффективной организации своих бизнес-процессов

Программа (2 дня):

1. Закупочная деятельность как бизнес-процесс и информационные ресурсы. Постановка целей - SMART. Место и роль отдела закупок в организационной структуре компании. Взаимодействие с отделом сбыта/продаж. Необходимые приемы тайм-менеджмента.
2. Оптимальная цепь поставок, показатели эффективности. Бюджет отдела закупок. Товарный запас, ассортимент (классификации) и управление ими.
3. Поставщики: виды, поиск, сбор и анализ информации, мотивация и потребности, правила выбора (оценка и сравнение). База поставщиков. Конкурентные преимущества закупщика, предоставленные ему поставщиком.
4. Подготовка к переговорам. Работаем в тылу - что надо знать о той стороне или немного о технологии продаж. Инструменты оказания давления на закупщика.
5. Стратегии взаимодействия. Ролевые позиции. Стили переговоров.
6. Установление контакта. Собственный имидж и управление им. Выгодное позиционирование закупщика. Путь к сердцу поставщика.
7. Работа с возражениями. Предметы торга: скидки, выгода, объемы, ассортимент, сроки, отсрочки и т.д.
8. Жесткие и манипулятивные переговоры. Искусство убеждения, управления процессом переговоров и склонения на свою сторону. Методы противодействия давлению.
9. Заключение сделки. Оформление.
10. Постпродажное обслуживание закупщика. Претензии.

Бизнес-тренер: Татьяна Аржаева
Директор компании «TSC» Более 8 лет работы на лидерских позициях в области продаж, маркетинга, рекламы и PR. Опыт проведения открытых и корпоративных бизнес-тренингов, семинаров c 2005 года по направлениям: маркетинг, продвижение (реклама и PR), мерчандайзинг, продажи, тайм-менеджмент, менеджмент, позитивное мышление, управление изменениями, личностный рост, лидерство, командообразование и пр.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в корпоративном формате по индивидуальному заказу.

Для обсуждения условий сотрудничества
или получения дополнительной информации свяжитесь с нами
по телефону, электронной почте или ICQ. Сейчас нет времени или возможности позвонить? Просто сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время. Либо воспользуйтесь
формой обратной связи на нашем сайте.

Комментарии (всего 1)