Практический семинар: «Продажи высокого

порядка на высшем уровне»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в корпоративном формате по индивидуальному заказу.

Цели:

1. Систематизировать знания по ключевым аспектам бизнеса, франчайзинга
2. Систематизировать имеющиеся у сотрудников опыт и знания по технологии продаж, обучить технологии продаж; развить навыки поиска клиентов, установления контакта с лицами, принимающими решения

Результат:

Овладение участниками тренинга набором практических технологий и приемов продаж, понимание специфики продаж франшизы, бизнеса.

Программа:

1. Цели и задачи бизнеса. Что лучше: идея, свой бизнес или "готовый продукт"? Показатели эффективности и желаемые результаты.
2. Особенности организации бизнеса на условиях франчайзинга. Особенности бизнеса "на продажу". Иллюзии и ключевые факторы успеха.
3. Маркетинг франчайзинговых предложений, бизнеса на продажу. Вопросы, на которые необходимо подготовить ответы.
4. "3 секрета" успешных продаж. Виды продаж. Сложные продажи. Продажи VIP-клиентам. Основные принципы продаж. Стратегии продаж.
5. Стратегии взаимодействия. Ролевые позиции.
6. Этапы продаж:

• Поиск клиентов, лиц принимающих решение. Сбор информации о клиенте. Обход барьеров ("приемная", "секретарь"). Поиск "союзника" в компании клиента. Телефонные переговоры и их особенности. Назначение и организация встречи. Установление первого и второго контакта с покупателем. Деловая переписка.
• Технологии раскрытия клиентов: "присоединение", помощь, забота, слушание, "запретные разговоры".
• Выявление потребностей клиентов: техника "Q", "СПИН". Ключевая мотивация и основные типы клиентов. Значимость клиента для компании, сотрудников.
• Презентация: понимание, "привязка", полезность, аргументация, зацепки. Правила подготовки коммерческих предложений.
• Работа с возражениями:
• Виды, причины, проявление возражений (скрытое, явное), ключевые фразы при возражениях, виды реакции на возражения
• Алгоритм преодоления возражений, технологии и приемы
• Манипулятивные переговоры
• Партнерские отношения
• Завершение сделки. Тесты на готовность заключить договор, техники подталкивания.
• Анализ продаж. Постпродажное сопровождение в случае продажи франшизы.

В ходе курса:

групповые дискуссии, мозговой штурм, приведение примеров и их анализ, притчи и байки, показательные эксперименты, работа в малых группах, ролевые игры, наглядные материалы, раздаточные материалы ("памятки") для участников, неожиданные техники и многое другое.

Бизнес-тренер: Татьяна Аржаева
Директор компании «TSC» Более 8 лет работы на лидерских позициях в области продаж, маркетинга, рекламы и PR. Опыт проведения открытых и корпоративных бизнес-тренингов, семинаров c 2005 года по направлениям: маркетинг, продвижение (реклама и PR), мерчандайзинг, продажи, тайм-менеджмент, менеджмент, позитивное мышление, управление изменениями, личностный рост, лидерство, командообразование и пр.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в корпоративном формате по индивидуальному заказу.

Для обсуждения условий сотрудничества
или получения дополнительной информации свяжитесь с нами
по телефону, электронной почте или ICQ. Сейчас нет времени или возможности позвонить? Просто сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время. Либо воспользуйтесь
формой обратной связи на нашем сайте.

Комментарии (всего 1)